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產學研合作 精準對接市場需求

來源:中國貿易報 作者:本報記者 李紅陽 王曼 2019-12-19 10:56:48

力諾瑞特承建的印度IBM工業園太陽能空調項目

打造中國智慧新能源熱水熱能領跑品牌,發力智能制造,成為新舊動能轉換重點示范項目,為打贏藍天保衛戰作出突出貢獻……這些都是山東力諾瑞特新能源有限公司(以下簡稱力諾瑞特)的代名詞,也是它成為行業標桿的有力證明。力諾瑞特創立于2001年,是中國力諾集團與德國Paradigma公司共同投資成立的中德合資企業。

作為中國清潔能源行業領跑者,力諾瑞特早在2017年率先建成具備國際領先水準的太陽能智慧互聯工廠,2018年傾力打造的智慧互聯熱泵工廠實現全面投產,力諾瑞特低溫空氣源熱泵供暖效率是空調供暖的3倍,節約了能源,實現了清潔取暖。

當今,綠色、環保已是國際社會的發展共識。力諾瑞特2005年就開始了國際市場的精耕細作。萬事開頭難,力諾瑞特董事長朱林軍在接受《中國貿易報》記者采訪時回憶道,2005年至2010年,公司在向海外輸出產品時,交了不少“學費”,時常出現產品輸出后又被退回重改、再輸出再改的情況。

為改變這種狀況,力諾瑞特根據市場需求及其產品運行反饋,對產品、系統設計和服務進行優化升級,并根據市場需求采取差異化戰略。朱林軍告訴記者,力諾瑞特產品在進入國外市場前,除了做好市場調研,公司還會參加當地的展會,尤其是參加太陽能專業性的展會,了解當地人對產品是否有認同感。確定市場后,公司再通過在當地招收代理商來推廣產品,以便更快適應市場需求。

據介紹,力諾瑞特2015年在約旦參加中東太陽能展會時,公司產品還不被當地消費者認可。僅過了一年,就有客戶主動要求做力諾瑞特的產品代理,后成為力諾瑞特在當地的獨家代理。對此,朱林軍表示,消費者對產品從認知到認可是有一個過程的。公司參加展會后,迅速在約旦不同地方安裝太陽能熱水器進行體驗推廣,加強廣告宣傳,由于約旦的太陽能資源很豐富,產品很快在那里打開了局面。為優化售后服務,力諾瑞特選派精干技術人員分赴約旦各地,對經銷商、客戶等開展大量實用技術培訓。

為精準對接市場需求,力諾瑞特在產品差異化方面積累了不少經驗。朱林軍介紹,在歐洲市場,產品出口主要面向大型工程用水為主;在東南亞地區,該公司積極開拓家用太陽能熱水器市場渠道;在拉美地區,力諾瑞特家用緊湊式太陽能產品十分暢銷,因為該地區電費昂貴,通電不穩定,力諾瑞特憑借高質低價的太陽能熱水器產品,成為當地居民首選。

據了解,由力諾瑞特承建的印度IBM辦公大樓空調系統改造項目建成5年來,運行穩定良好,節能效果達到50%。印度的氣候非常炎熱,而且印度能源匱乏,特別是電力領域,對制冷需求很大,而力諾瑞特太陽能CPC產品在環境越熱時得到的制冷量越多,因此在當地太陽能作為空調的運用上堪稱一個“完美的選擇”。該項目在幫助IBM節能減排的同時,滿足了企業在電能匱乏下實現新能源的有效轉化,成為當地標桿項目并得到推廣。

力諾瑞特秉承“制造智能化、市場全球化、價值最大化”理念,緊抓“一帶一路”倡議機遇,目前公司產品出口到30多個國家和地區,銷售網絡遍布印度、韓國、日本、德國、意大利、古巴、墨西哥、南非等國,在德國、美國、印度、澳大利亞4個國家設立了海外分公司,并在古巴、韓國建立了2個海外生產基地。

談到這些年在海外市場的發展經驗,朱林軍認為,走產學研合作之路是企業獲得最新技術、快速打開市場的重要途徑。據悉,力諾瑞特與清華大學合作成立了能源光電子研究所,與德國斯圖加特大學合作建立符合歐洲標準的ENISO太陽能檢測中心,與上海交通大學共同成立上海交大-力諾瑞特新能源研究院,并與世界500強企業德國西門子在智能制造領域開展戰略合作,這些組成了力諾瑞特的智力生態圈?!昂芏鄧矣捎谑袌鲂?,諸多高新技術都在實驗室里,通過產學研合作,可以快速轉化新的研發成果,滿足產業化需求?!?朱林軍說。


責任編輯:葛巖

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